小礼品代发网:拼多多卖家如何用直通车测款
一、什么样的店铺需要去测款?
简单地说:非标品需要测款,标品不太需要测款!
非标品就是像服饰、箱包耳环这种有不同款式的商品,以及常见的和女孩子相关的产品都是非标品!
标品就是款式一致、功能一致的产品,比如纯色T恤、文具、电器等等!
测款的方式有很多种,比如场景测款、活动测款和搜索测款等等,今天我打算给大家着重介绍的是直通车测款方法!
先说一下什么是测款?说白点,测款就是拿钱买数据,然后看看数据是否符合预期!所以,对于商家来说,我们要知道测款的重要性。
我建议大家在测款之前思考一下:你想通过直通车测款能带来什么效果?你的目的是什么?你的店铺目前是亏钱还是赚钱?
在测款之前我们首先要做一个前期的准备。第一个测款之前需要搞清楚自己需要准备多少资金去测款。
这个可以根据你需要去测几个款,一个款需要多少个点击量,你行业的ppc是多少,这些数据来预判一下自己需要的资金,这个是准备工作。
下面就来给大家介绍一下详细的测款步骤!注意看~
1.日限额
200元,标准投放,测图2-3天,每天大概需要30-50个点击量。
2.投放时间
0-8点不投放,8-23点100%
3.投放地域
除港澳台、国外、偏远地区,其他全部投放。竞争对手地域可以屏蔽,部分类目会有地域局限。
4、创意图
4个创意-流量分配方式选择轮播。创意标题可以一样,创意图4张要不一样,选择正面图,产品大图,不用细节图。
5、关键词
10个以内的精准核心词,搜索热度在1w左右,竞争强度越小越好。(选择推广中心--推广工具--搜索词分析),选择7天的数据
8.出价
比市场平均出价稍高,当然,有资金能力的话高的幅度大一些更好。
9.人群
人群不开,或者添加人群统一溢价10%,方便后期调整 。
最后,需要补充的是,我们测款所要关注的两方面内容是:收藏转化和点击量、点击率和转化率!
收藏转化影响我们产品持续成交的能力,也是我们判断宝贝是否是爆款的一个重要标准。
其次就是点击量、点击率以及转化率,这几点考察的就是它获取流量的能力以及当前的转化能力。所以有的掌柜说收藏很高,但是推不爆,就是在测款之初没有考虑到另外两点的原因。